進駐企業成功案例

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公司快破產,不落跑嗎?(穩得實業創業故事)

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公司快破產,不落跑嗎?他選擇留下來,把客戶賠償金從5億殺到10萬元,從夥計變老闆! 當公司瀕臨破產,你會離開還是留下來? 21年前,看著公司面臨倒閉危機,當年還是「夥計」的高治宏,不僅沒有琵琶別抱,甚至買下公司自己當老闆;21年後的今天,這家公司成功掛牌上櫃,還打進世界首富馬斯克(Elon Musk)的低軌衛星供應鏈。 這家公司叫穩得,它既銷售硬體也賣服務:硬體部分,是種類多達三四千種、用於抗電磁干擾的電磁相容性(EMC)元件,至於服務,則是在自有的實驗室,為各種電子產品測試各類電性狀態,是台灣少數能同時提供元件銷售與顧問服務的業者,該公司現任董事長,是今年52歲的高治宏。 冷靜赴日  化解5億賠償案 然而,鮮少人知道,這家今年前3季比去年整年多賺50%的公司,最早並非由他創立,而且穩得過去更因為被日本大廠東芝索賠,差點倒閉。 2000年,一台東芝的數據機意外自燃,維修人員拆開燒得烏黑的機器後,認為是穩得供應的電容器起火,於是東芝跨海對遠在台灣的穩得求償5億元天價賠償金。 說是天價,是因為當時,穩得員工不過十幾人、資本額僅5百萬元,根本無力負擔相當於資本額1百倍的賠款,「公司要破產了!」的聲音,因此充斥穩得內部。然而,當時進公司6年、負責業務的高治宏沒有慌了手腳,他先展開調查,發現公司提供給東芝的電容器,其實符合規範,於是他毅然赴日與東芝談判。 「後來,賠償金就從5億元,談成了10萬元,就是幫客戶重新替換元件的費用。」他回憶。 只是,走過風暴的穩得,老闆逐漸無心經營,這讓高治宏開始思考要不要接手公司,「(而且)客戶都支持我出來創業。」他認為穩得當時仍有發展可能,於是向親友借了8百萬元,正式從夥計變老闆。 不過,當時的穩得,一來身處高競爭、低毛利的電容元件市場,二來倉庫裡堆滿價值近3百萬元庫存品,「那些都是賣不掉的!」高治宏說。抱持著「走不一樣的路」,他注意到保護元件——這個當年少有廠商花心思經營的產品,在USB介面逐漸普及在桌機、筆電、隨身碟上,「一定會用到過電流保護(的技術),」因此認為未來保護元件的需求將大增。 於是他找上國際大廠Bourns,代理當時其他通路商都還沒興趣的保護元件,後來,USB介面迅速普及,電子產品愈朝高頻高速發展,穩得也在5年內,拿下Bourns在亞太區50家代理商中,台灣區第1名的銷售地位。 轉骨關鍵  賣產品兼賣服務 不過,這只是高治宏計畫公司「轉骨」的第一步,他的第二步,是讓公司從賣產品,走到賣「服務」。與穩得產學合作多年、龍華科大學術副校長陳逸謙指出,目前穩得在業界的獨特之處,就是同時有自製保護元件,以及檢測服務。 只是,為何非得從硬體跨入檢測服務呢? 原來,高治宏看準的,是長期以來,元件銷售商、檢測商都是兩群業者各自為政,每當產品有問題,經常出現「互踢皮球」、相互歸責的狀況。「(穩得)因為有自製元件,測出來有問題可以幫客戶調整。」高治宏說,這進而延伸的好處是,可以替客戶省下測試後再找人調整,得另外花數個月到半年左右的時間。 2008年買下第一台檢測設備後,當時首推檢測顧問服務的穩得,很快從安控客戶切入各個產業。如今已有29間實驗室,其中還取得最高等級的美國CBTL認證標準,是CBTL台灣區前3名的檢測實驗室。 然而,穩得的檢測服務,除了收報告與顧問費,其他費用幾乎「免費」,換句話說,它並沒有要用檢測來賺錢,因為,高治宏著眼的是,藉著免費的檢測,刺激客戶採購硬體產品,這套以檢測顧問服務吸引客戶採購自家產品的生意模式,讓穩得的事業愈做愈穩,營收規模跟著實驗室的擴增逐步成長,去年更獲得國家磐石獎,表彰其創新的商業模式。 這個模式,還讓穩得替客戶找出新商機。「3年前,我們幫威剛做檢測發現,如果換成穩得的保護元件,(相較於開關晶片)可以省50%成本。」高治宏回憶這個在實驗室的發現,讓公司意外打入了金士頓等儲存品牌客戶。 過去兩年,5G與低軌道衛星,是穩得目前需求最熱的兩大市場。高治宏分析,相對過去,這兩種產品對「防雷擊、過電壓保護」的規範更為嚴苛,擁有超高電壓檢測技術的穩得實驗室,因而成為業界少數能提供檢測的服務商。 高治宏這21年公司轉型的時光,他憑著一套用服務綁硬體的商業模式,把一家差點倒閉的公司,轉型到保護元件的先驅業者,今年上櫃後股價更飆破百元。想像不同的可能,然後嘗試拼貼看似異質的元素,就是穩得能夠重新站起來的關鍵。 ※轉載自 今周刊 https://pse.is/3uhaf3  ※穩得實業為目前台科育成的進駐廠商  

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【亮點案例】威爾史塔迪有限公司

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【後疫情時代,「留學、海外職涯」為主題的教育科技能找到出路嗎?】 說到「留學」這檔事,大家對於臺北車站旁的南陽街、臺中車站中山路、高雄車站同愛街的留學代辦機構、語言中心林立也許不陌生,據統計國內正式立案的留學機構超過 1,500 間,其中外商與本國公司各有固定客群,有營業額破億、員工上百人的集團企業,也有三五好友一起歸國組成的小型工作室,那你知道1間大型留學代辦機構1年能服務多少準備出國的學生呢?答案是 1,200 – 1,500 人左右,而由3個來自不同背景所組成的教育科技新創 – 威爾史塔迪有限公司 (留學計畫 WillStudy) 又是如何從臺灣發起一場留學生態系的互助運動,在成立的第1年就服務超過 2,000 的留學生,並進一步將事業版圖拓展至東南亞、歐洲等地。 威爾史塔迪有限公司創辦人暨執行長 – 林軒毅在申請上交換學生計畫之前,是一個完全沒有出過東亞的在地臺灣囝仔,在好友邀請下決定一起到歐洲上一堂現實的地理、歷史課,原本以為只是換一個地點、用另一種語言上課而已,沒想到等待他的是一場巨大的文化衝擊。花費3個月申請銀行帳戶、經過2個月才能從當地銀行提款、只提供德文服務的保險櫃台、在零度的室外等 8 小時的誤點巴士,許多在臺灣認為理所當然或根本不可能發生的事情卻逐漸成為在歐洲的日常,而 WillStudy 的前身 「BillgoStduy」就這樣成立在106年的法蘭克福,集結在歐洲各國的同學所遇到的生活疑難雜症、學校課程紀錄、旅遊記事等資訊,希望將經驗傳承給接下來抵達的同校學弟妹,這就是留學計畫最原始的事業雛形。 就如同其他的職場新鮮人一樣畢業、服兵役、求職,創辦人林軒毅加入位於 Silicon Beach(位於美國洛杉磯)  的 InsurTech(保險服務與新興科技之結合) 新創公司 iLife Technologies ,參與公司的擴編、融資、海外拓展去打開對於一個新創事業的想像,18個月後因為 WillStudy 意外獲得來自歐洲銀行的官方合作機會,於是選擇遞出辭職信從而開啟全職創業的第二階段。威爾史塔迪有限公司 (留學計畫) 的目標是打造一個完整的留學生態系網絡,能夠串聯留學前、中、後所需要用到的資源跟資訊,前期利用大量的原創自有內容產出蒐集客群使用習慣與預測趨勢,再運用數據分析的推薦工具做出準確的內容推播,因為有別於過往留學產業傳統的收益模式 (海外學校簽約傭金制) 以及先行者優勢,在創立前期很幸運的獲得與金融、交通、租屋、旅遊等各產業的新創公司簽約合作的契機。春風得意的度過4個月籌備期,困擾全球的新冠疫情便開始無情肆虐,第一槍的簽證申請凍結快速的重擊國際移動相關的產業,開始有留學族群受到突如其來的疫情影響紛紛取消、延後原訂的規劃,也開始公司長達半年應收帳款無法變現的窘境,更可怕的是眼前景氣的延宕沒有人可以預測盡頭在何處。 在國立臺灣科技大學創新育成中心的推薦下,WillStudy 參加 108 年度的教育部 U-Start 創新創業計畫,新創團隊常常過於專注在策略、研發、業務發展上,不過對於公司設立、法律規範、財務會計、人才招募等事務並沒有過多的經驗,而透過育成中心同仁耐心的協助,為團隊尋找包含四大會計師事務所、法律事務所、創投機構的顧問,留學計畫也一步步的修正商業模式找到疫情時代的生存模式,最後成為 108 – 109 U-Start 教育部評選的最佳新創公司獲得總額 115 萬的獎勵投資,也透過臺科育成的介紹與國內的知名人力銀行平臺即將展開合作。 當在國內發展超過 50 年的留學產業,碰上經過數據分析、導入自動化、轉換商業模式的數位轉型之下, 即使面對疫情 WillStudy 仍於後期情階段成功於半年內累積超過 2,000 位以上的付費用戶,並站上 Techstars Madness(美國白金級加速器) 舞台與國際投資人接觸,接受 AWS (亞馬遜網路服務公司)的邀請成為 EdStart (教育科技新創公司加速器)新創、成立越南的辦公室挑戰海外市場,於 110 年即將繼續挑戰東亞各國的開發,目標成為亞洲最有影響力的留學內容品牌。 摘錄。全文詳見自經濟部中小企業處創育加速服務網 https://pse.is/3vek86 

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【新聞轉知】本中心輔導廠商「實儀科技有限公司」- 破殼而出亮點企業相關報導

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實儀科技有限公司 破殼而出亮點企業相關報導 👉實儀科技有限公司 : http://www.virtuosorobotics.com/  中央通訊社 : 畢業即創業 台科大校友打造智慧機械服務獲獎  ETtoday新聞雲 : 畢業即創業 台科大校友打造智慧機械服務獲新創企業奬  聯合新聞網 : 營業額3年成長3倍 研究生創業促小工廠設備自動化   中時新聞網 : 台科大機械所學長學弟一起創業 打造智慧機械服務

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【2021創育成果數位專題】本中心輔導廠商「實儀科技有限公司」榮獲110年度中小企業處破殼而出企業-新創企業獎!

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恭喜實儀科技有限公司  實儀科技有限公司 : http://www.virtuosorobotics.com/  完整獲獎名單請參考中企處官網 : https://pse.is/3p8y8y   打造一條龍智慧自動化解決方案 加速企業推動數位轉型 迎合工業4.0浪潮,實儀科技有限公司整合「光、機、電、軟」等技術力,打造一條龍智慧自動化解決方案,協助臺灣中小企業 工廠導入智慧自動化應用,贏得工業4.0商機,成為潛力科技新創。 近十年來工業4.0蔚為浪潮,包括智慧製造、智慧機械與智慧機器人等成為最夯的產業,許多創業家聚焦於此投入創業,創立於民國106年的實儀科技就是其中的佼佼者之一。 實儀科技2位共同創辦人朱建亮與柯霽祐,是國立臺灣科技大學機械系所的同學,兩人在學期間就因為多次參與產學合作案,深入產業為工廠開發機械設備,或協助工廠導入智慧自動化解決方案。兩人畢業後進入職場仍一起承接相關專案,沒想到案子做得好、口碑相傳下案源愈來愈多,最後兩人決定辭去工作一起創業,就此投入智慧製造與智慧機械領域,成為臺灣推動工業4.0的潛力新創,因此榮獲「110中小企業創育機構發展計畫」破殼而出企業的肯定。(詳細報導請參閱原文)  中企處 2021創育成果數位專題 : https://edm.bnext.com.tw/2021creative/b14.html

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【賀!!!】本中心輔導廠商「穩得實業」正式掛牌上櫃!

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穩得提供國內創新電磁相容及線路保護一站式服務整合平台 轉自 DIGITIMES 周建勳 2021-11-08   穩得(6761)正式於2021年11月8日(星期一)掛牌上櫃,是一家以創新與服務為基礎,整合完整的EMC線路設計、零件供應到法規認證發證,為市場上少數能同時提供EMC解決方案與認證發證服務平台的廠商。 穩得有別於一般電子元件供應商,穩得整合電子產業鏈中的線路設計與偵錯、元件供應及實驗室認證等3種產業,集合成一站式服務營運模式,提供客戶一次性購足的服務流程,而相較於國內其他認證實驗室,只提供測試及認證服務但無法提供客戶完整解決方案有極大差異 成立40年的穩得實業,總公司位於台北,在上海、蘇州、深圳、首爾、日本及新加坡陸續設立服務據點。2010年穩得開始優化營業模式,從單純電子元件銷售,整合併入EMC認證實驗室服務業務,當時穩得從一支靜電槍出發,從原型機的設計認證服務切入,配合一間簡單的偵錯(Debugging)實驗室,一步一步幫客戶解決難解的EMC設計/布局及元件供應,協助客戶通過EMC認證並取得證書,加速客戶產品上市腳步。   10年的努力,2020年穩得已發展成為台灣知名的創新電磁相容整合服務公司,在台灣擁有EMC(電磁相容性)、RF(無線射頻)及Safety(安規)實驗室,並取得TAF、UL CBTL及ISO17025的資格,被評鑑為UL台灣區CBTL實驗室前三名的優質認證機構,是國家認可具備發證資格的實驗室,可提供跨國性EMC認證服務。 穩得不斷追求創新及差異化服務,強調以有別於市場的顧問式銷售團隊,提供客戶一站式購足(One Stop Shopping)的整體解決方案,到最後提供CE/FCC/RCM/BSMI/IC/VCCI/KCC/CCC/BIS/UL認證服務。元件銷售以自有品牌「Nichtek」及搭配代理國際一線大廠保護元件產品線,兩者相輔相成,提供完整EMC及保護元件產品供客戶選擇,力求讓客戶獲得更好、更有效率,更有價值競爭力的元件與解決方案。 穩得也藉由產學合作,進駐國立臺灣科技大學創新育成中心將實務與理論作結合,培育更多EMC相關人才,2020年更透過台科大的推薦,從總統手中接下國家磐石獎的殊榮。未來希望可以讓穩得創新平台的服務拓展至海外,讓更多客戶瞭解到EMC及線路保護對電子產品之重要性。 🌐原文報導 : https://pse.is/3rc8ke 🌐穩得實業股份有限公司 : https://www.wendell.com.tw/

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【新聞轉知】本中心輔導廠商「獵戶科技」獲數位時代報導!!

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室內定位大突破!獵戶科技將室內定位精準度提升51%,欲前進意想不到的商業場域 轉自數位時代 李佳樺 2021/09/16 現代人的生活已經離不開定位服務,要去陌生的目的地?地圖服務可以幫助你;年輕世代甚至願意分享自己的位置資訊,透過Zenly等定位app查看朋友的位置;而在疫情期間的「防疫足跡」也離不開定位。成熟的技術與豐富的應用讓定位市場光憑室外場域就有高達一兆台幣的市場規模,而且人類長時間都在室內活動,想見室內定位商機更是不可限量,但礙於建築物的遮蔽特性,與其內部的結構、材質,都會造成定位訊號的干擾,因此在技術發展上相較室外定位的難度高上許多。 室內定位的應用場景多元,如找到百貨公司裡的走失兒童、輔助消防救災、智慧工廠、人流行為分析等,但其技術發展卻面臨諸如建置成本高昂、誤差大的困境,來自台科大的獵戶科技,卻能發展出成本低且定位精準的室內定位系統,他們是怎麼做到的? 獵戶科技結合「無線訊號定位」與「慣性定位演算法」,演算法也有大突破 目前主流的室內定位技術大致分為以下四種: 藍芽定位:需在場域內部裝置數萬顆訊號發射器(Beacon),也需購入tag(接收器),可達公分級的定位,但硬體大量佈建要價不斐,且維護成本高,單一裝置損害即會影響精準度。 wifi:需要建設基地台,且室內環境對wifi的準確度干擾較大,誤差約5公尺,裝置耗電快,耗費的電量也很可觀。 無線訊號定位:在場域內先建立既有的無線訊號(藍芽、wifi等)特徵資料庫,再比對實際定位目標的訊號位置,不須額外的硬體設備,但有資料庫建置耗時且須大量人力的問題。 慣性定位演算法:使用一般手機都有的微機電感測元件,如陀螺儀、加速度計、氣壓計等,能偵測定位目標方向與動作,如走動,奔跑等,並以已知的定點,透過方向與位移數據演算出目前所在位置,通常誤差值為3-5公尺,且會隨時間升高。(詳細報導請參閱原文) 新聞轉數位時代 : https://pse.is/3ngzw7 獵戶科技股份有限公司 : https://www.oriongo.me/

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【賀!!!】本中心輔導廠商「穩德實業」上櫃申請過關,櫃買中心8月25日舉辦興櫃公司業績說明會

本中心輔導廠商「穩德實業」上櫃申請過關 轉自 財訊快報 2021年8月23日 週一 上午8:51 ————————————- 【財訊快報/記者何美如報導】證券櫃檯買賣中心董事、監察人聯席會議,通過穩得實業(6761)股票上櫃申請案。櫃買中心也將在8月25日舉行興櫃公司業績說明會,邀請AMC微污染防治專案商濾能(6823),以及首家登錄戰略新板之電子產品認證檢測商東研信超(6840)參與。 證券櫃檯買賣中心20日下午召開第10屆第2次董事、監察人聯席會議,會中通過穩得實業的股票上櫃申請案。 而為利投資人瞭解與溝通,配合興櫃公司110年第2季財務報告之公告,櫃買中心將於8月25日下午2點舉辦興櫃公司業績說明會,邀請2家興櫃公司參與,分別為AMC微污染防治專案商濾能,及首家登錄戰略新板之電子產品認證檢測商東研信超,將由2家公司之經營團隊線上說明公司最新財務業務資訊及產業概況,使投資人進一步瞭解公司的營運發展。 濾能主要為國內半導體廠商提供AMC微污染防治之相關產品、現場安裝與檢測分析服務,110年上半年每股盈餘為1.87元。東研信超主係提供電子電氣產品之測試技術服務,包含:電磁相容及無線網通認證、安規檢測及國際市場准入認證等服務,110年上半年每股盈餘為2.69元。

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【活動通知】教育部青年發展署「創創大學堂」開課啦!

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創創大學堂 開課啦 7.29 不可不知的 未來市場 邀你疫起學習   未來市場 究竟存在哪些陷阱? 面臨新市場時應該注意哪些?     創創線上沙龍|第一堂  ▌找市場痛點,讓技能發揮最大效果  從用戶需求出發 結合專業就能創造無限可能  ⚡️展綠科技—把專業技術投入創新,幫助工廠節省電費! ?振昇機器人—競賽常勝軍翻轉教育,打入新課綱需求! 一起掌握創新創業新趨勢 做好迎向未來的準備!      ?時間|7.29 14:20-16:15 (14:00報到) ?報名|https://pse.is/3kztcv ?本堂課特別來賓|花凱龍|國立臺灣科技大學產學營運處產學長

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